1、六西格瑪管理定價正如前面所討論過的，許多因素導致了定價過程中的缺陷。

(資料圖)

2、最根本的原因是設計不良或者沒有具體的定價流程。

3、但即使流程為眾人所知并且很清晰，控制也可能是無效的，無論哪種情況，改進流程的六西格瑪方法都是有用武之地的。

4、運用數據和統計工具系統地改進流程并且使流程改進持續地進行下去的六西格瑪思想，可以應用于定價流程，重點在于削除過高折扣或者過高價格造成的缺陷。

5、六西格瑪是通常應用于制造業以改善質量的一種方法。

6、六西格瑪定價或者六西格瑪在定價領域的應用通過曝光這些缺陷源頭，能夠系統地消除與流程相關的缺陷。

7、除了適用于定價流程之外，六西格瑪定價的五個階段與六西格瑪是一樣的。

8、這個五個階段是：A.界定。

9、界定在操作、交易或者特定的合同定價過程中與定價相關的缺陷以及缺陷的程度。

10、B.衡量。

11、運用定價流程參數以及發票即分析過去的發票來衡量缺陷的程度。

12、C.分析。

13、分析在衡量階段搜集的數據以了解缺陷的規模的記錄情況是如何變化的，要與變化流程的不同部門一起進行分析，并且集思廣益，找出導致現存流程相關缺陷的其他原因。

14、D.改進。

15、提出流程變革建議，對相關價格或者其他指標在實施這些變革后會產生多大的改進進行計量型估計。

16、E.控制。

17、控制改進的程序。

18、例如，對確保員工遵循已經過同意的改進方案并且實現預計的利益的控制。

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